Quel est le principe du B2B ?

Le principe du B2B (Business to Business) est qu'une entreprise propose des solutions à une autre entreprise pour l'aider à développer son business.

Vous êtes vendeur de véhicules utilitaires pour les entreprises, vous proposez donc à ces dernières d'acquérir un véhicule adapté à leur fonction afin de travailler dans de meilleures conditions.

Vous êtes graphiste, vous proposez aux entreprises un logo, des cartes de visites, des flyers qui permettront à la marque d'être mieux vu du grand publique grâce aux visuels que vous leur fournissez.

L'objectif du B2B est de proposer une solution aux entreprises afin qu'elles puissent continuer à se développer. Pour réussir sur le long terme, vous devez vous poser la question " Comment je peux aider les entreprises à se développer?" et non pas "Comment je peux vendre tel ou tel article à ces entreprises?". Vous ne vendez pas! Vous proposez une solution!

Si vous vous ancrez bien cet état d'esprit en tête, alors ça finira par payer.